Consigli per chi acquista
Il momento dell'acquisto di un immobile riveste per ciascuno particolare importanza. Cercare un immobile attraverso un'agenzia specializzata è utile solo se essa è in grado di offrire un servizio di ricerca specifica che consenta di essere chiamati solo per proposte confacenti alle proprie esigenze, senza inutili perdite di tempo. Per ottenere questo risultato è opportuno comunicare con precisione all'agenzia i requisiti dell'immobile che si sta cercando. Durante le visite agli immobili è importante avere a disposizione le planimetrie e tutti i dati correlati, al fine di poter verificare in loco eventuali difformità rispetto allo stato reale. Una volta individuato l'immobile giusto si dovrà poi procedere con l'offerta, seguendo questi passaggi:
 Sottoscrizione dell'offerta
L'agenzia ritira un'offerta scritta e impegnativa per l'acquisto sulla quale vengono riportate tutte le condizioni di acquisto ed alla quale si allega un assegno di caparra intestato alla parte venditrice e non trasferibile.
- Trattativa
Compito del professionista è quello di comunicare tempestivamente alla parte venditrice il contenuto dell'offerta e quello di informare le parti su tutti gli aspetti della trattativa stessa, con il massimo della trasparenza. Nel caso in cui risulti difficile trovare un accordo tra le parti l'agente non deve far perdere tempo inutilmente ai propri clienti, liberandoli entrambi e cercando loro una soluzione più adatta, restituendo le somme versate a titolo di caparra.
- Buon fine
In caso di conclusione dell'affare l'agenzia deve assistere ai primi pagamenti intermedi per poi inviare la pratica allo studio notarile incaricato per il completamento della stessa.
- Assistenza sino al rogito
L'agenzia deve assistere le parti sino alla definizione del rogito notarile presenziando a tutti gli incontri e facendo sempre da punto di riferimento per entrambe le parti.
ATTENZIONE
Un'agenzia certificata, prima di mettere sul mercato un immobile, ha l'impegno di effettuare controlli sulla proprietà e su eventuali problematiche inerenti l'immobile oggetto di compravendita. Tuttavia la proprietà potrebbe successivamente gravare l'immobile di vincoli e/o trascrizioni pregiudizievoli e/o ogni altro aspetto che potrebbe rappresentare un ostacolo per la conclusione della compravendita: per ovviare a difficoltà durante la trattativa, l'agente immobiliare deve fare in modo che gli accordi presi tra le parti siano chiari, facendo attenzione che la proposta d'acquisto preveda una dichiarazione da parte della proprietà sulla situazione dell'immobile con l'eventuale impegno nel rendere lo stesso libero da qualsiasi gravame e/o trascrizione pregiudizievole; sottoscrivere tutto con precisione ed escludere passaggi di denaro tra le parti sino a quando la situazione non sia completamente chiara contribuirà poi a superare ogni eventuale problematica. È bene sottolineare che gli accordi presi devono essere sempre sottoscritti da tutte le parti interessate: in questo modo la compravendita potrà svolgersi tranquillamente e senza brutte sorprese.
Consigli per chi vende
L'immobile è il principale bene di risparmio di tutte le famiglie italiane; è per questa ragione che quando sorge l'esigenza di venderlo è opportuno operare nel migliore dei modi, affidandosi a dei professionisti capaci ed affidabili che tutelino il buon fine dell'operazione con efficacia, correttezza e trasparenza. Una serie di accorgimenti consente di affrontare con serenità tutti i momenti della trattativa. Ecco qualche passaggio che è bene conoscere:
- Stima del bene
Conoscere il reale valore di mercato del bene in oggetto è un elemento sostanziale; il mercato ha delle regole ben precise e mettere in vendita un bene immobile ad un prezzo sbagliato significa, oltre che perdere tempo e possibili acquirenti, anche "inflazionarlo", in quanto un immobile per troppo tempo sul mercato tendenzialmente perde in appetibilità e considerazione. Ai fini di una corretta stima consigliamo di affidarsi al parere di professionisti di fiducia che diano alla parte venditrice le necessarie garanzie di serietà e di competenza. Attenzione: talora alcuni operatori del settore "gonfiano" la stima per compiacere il cliente e farsi affidare l'incarico di vendita.
- Conferimento dell'incarico
Per far sì che l'immobile venga posto sul mercato in modo serio, è importante avere un solo referente per la vendita; è fondamentale scegliere accuratamente il proprio interlocutore verificandone le competenze e i mezzi. Si consiglia di affidare un mandato in esclusiva, meglio se breve (tre mesi), per verificare le potenzialità del professionista scelto e per stimolarne maggiormente l'operatività. All'atto del conferimento dell'incarico è importante comunicare tutte le informazioni relative all'immobile e far controllare tutta la documentazione al professionista che deve, per contro, controfirmare per accettazione il modulo di incarico dove sono riportati tutti gli accordi relativi all'affare e sul quale va indicata l'iscrizione al ruolo del professionista.
- Visite all'immobile
Durante questa fase è importante fissare giorni e orari preferiti per le visite stesse, cercando di dare la massima disponibilità possibile al professionista che deve cercare di fissare gli appuntamenti con la minima dispersione di tempo possibile.
- Trattativa
La fase della trattativa è certamente la più importante; le offerte devono avvenire in forma scritta ed essere contraddistinte da chiarezza nell'esposizione dei termini di pagamento e consegna dell'immobile. Il professionista deve garantire la bontà dell'affare senza forzare la situazione in alcun modo; così facendo tutto diverrà estremamente semplice e veloce senza problemi di alcun genere tra le parti.
- Rogito
Il professionista deve prestare la propria assistenza sino al rogito notarile, organizzando tutte le fasi intermedie e garantendo la propria disponibilità nell'ambito delle sue competenze.
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